ToB新增长 | 三大方法助你轻松打造SaaS行业爆款创意-绍兴网站建设为你呈现

在零基础广告投放第一课中，我们介绍了开户&搭建广告的知识。本期，我们将以SaaS行业为例，探讨在ToB投放信息流广告时，如何打造优质的创意素材。

广告素材是投放过程中非常关键的一环，优质的创意可以快速抓住目标客户的眼球，刺激用户需求，提高广告的竞争力。但由于B端产品的专业性强、功能复杂，用户理解起来需要一定的门槛，如何准确传递卖点，吸引有需求的客户产生转化？按照以下三大方法，理清创意思路，跟随创意指引，提前避免审核问题，就能轻松get爆款跑量素材！

理清创意思路

“磨刀不误砍柴工”，在正式制作创意素材之前，要先理清思路，才能为打造爆款素材创意奠定基础，可以按照以下步骤进行：

首先，理清企业产品或服务的定位、卖点、优势等，并制定适合的营销策略以打动用户。

从目标用户的角度去思考：企业有什么需求？会在哪些场景展现和使用？产品能帮助企业解决什么问题？使用后会达成什么效果？结合这些内容及产品特点，确定使用什么主题可以表现创意，推动转化。

梳理清楚需求、场景和动机之后，就可以构思文案、图片、视频及落地页等，并逐一呈现。

创意制作指引

1）文案

外层文案，需要准确描述核心信息，突出利益点，需求和激励完美结合才能更好的引起用户点击。以下，四种文案撰写方式可以参考：

如:免费试用;领取价值x0x元礼包;免费领取XX资料/白皮书/运营手册等

痛点直达

准确描述用户痛点，拉满期待值

如: XX行业拓客还在做地推?试试这款经营管理系统，帮你引爆]店客流;私域流星想变现?我们来助你实现!

专业背书

突出行业专业性，提供用户信任度

如:专注XXX领域XX年:服务XX家企业用户:具备XX样的开发团队等

2）图片

制作图片时，要牢记文字设计篇幅占比不超过30%，文字和相关元素结合，更有利于用户抓住关键信息。SaaS行业常用的高点击图片创意有以下三大类：

3）视频

视频的制作过程比较复杂，先锁定使用场景，再确定人物角色设定和叙事结构，最后输出脚本进行拍摄。建议以真人口播和情景剧演绎为主：

视频素材制作需要注意时长问题，真人口播视频建议控制在30s左右，情景剧可以适当延长，但也不建议超过60s。

1）排版布局

排版布局要遵循三个法则：

• 一屏一主题：每一屏单独描述一个主题的内容，避免过多内容让用户迷失重点信息，长度建议控制在3-5屏为宜

• 适当留白：在整个页面的制作中，不建议将内容堆砌得过于饱满，适当的留白可以让信息更聚焦

• 标题突出：在每一个板块的内容上边加上色块和标题内容，让用户更好的抓取到想要传达的关键信息

2）内容布局

落地页需要详细阐述产品功能，需要分析罗列企业用户关注的几类痛点问题，并一一对应产品功能、优势及亮点，分布在3-5屏内容中，尽量通过数据化/图表化来表达，更能加强用户的理解。

3）转化埋点

建议在第一屏和最后一屏的底部都加上转化组件。

需要注意的是，设置表单选项时与C端投放有所区别，C端是需要减少填写门槛，因此表单通常不会设置太多选项，但B端反而是需要提高填写门槛，并配合短信验证，过滤掉部分非目标用户的填写，因此建议选项设置至少3项，但也不要超过6项，可以多添加与企业更相关的填写项，例如企业名称、职位、需求描述等。

常见审核问题

除了掌握创意制作的要点，还需要了解基础的审核规则，才能更好地提高创意制作及广告投放的效率。下面，介绍一下SaaS及建站行业常见的三大审核问题：

• 行业不一致

• 涉及第三方数据

• 涉及第三方品牌

行业不一致

无产品信息，仅有营销内容描述，无法判断是否是SaaS软件或平台

落地页中包含平台介绍和优势，可判断出推广内容为SaaS行业相关产品

涉及第三方数据

广告中沙及的第二方数据，可以在落地页中标注数据来源，同时将数据来源截图上传至[广 告资质中]

涉及第三方品牌

当广告中包含其他品牌的名称LOGO.都需要上传相关的合作协议或授权协议

以上问题，大家在进行创意制作时，一定要提早避开。在广告投放的过程中，还需要密切关注素材的生命周期，当发现同个素材的广告普遍出现曝光及点击率下降的情况，需要及时更换其他优质广告素材来提升广告效果。在素材样式上，不断进行创新及测试验证，是非常有助于提高整体账户效果的。

以上就是ToB信息流广告创意攻略的全部内容。好创意才能带来好的营销效果，快速助力业绩提升。如有疑问和其他需求，请点击下方图片提交，商务服务行业投放小助手将与您联系。下一期，我们将分享ToB信息流广告流量及链路的相关内容，敬请期待。