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微信休闲小游戏买量解决方案，提升全链买量效率-绍兴微信小程序开发为你呈现时间：2022-06-01 微信休闲小游戏因为具备无需下载、社交传播力强等优势，成为广大游戏开发者实现用户增长与商业变现的优质生态。截至今年10月，在微信休闲小游戏生态中有逾 50 款游戏的月广告流水收入超过100万，并且有越来越多的小游戏开发者流水正在持续增长。 01 分析游戏特点，定制投放策略 在投放策略上，核心是设定契合游戏特点的初始定向、素材设计及合理的出价策略。 以《全民枪神》为例，作为一款射击闯关加武器合成玩法的射击类小游戏，其活跃人群为25-39岁区间的“FPS游戏”“射击”“军事枪械”等兴趣标签用户。因此微信广告在定向策略上，首先建议通过通投来扩大量级，同时测试男性用户及上述关键词定向，从而寻找到变现价值更高的投放方向。 最后，微信广告根据游戏本身的ARPU和留存率等核心数值，预估用户生命周期可贡献价值，从而确定出开发者可接受的CPA，为其提供出价参考。 02 优化游戏和投放，实现加速盈利 进入调优期后，需要快速洞察投放环节和游戏本身的待优化空间，通过合理干预实现广告投放和游戏产品的不断优化，以提升ROI表现，快速进入盈利阶段。 在放置类小游戏《三国全明星》的投放中，起初采用了常用的Banner广告位作为主放量渠道，其它广告位作为辅助，但投放效果不理想，ROI未达预期。
此后《三国全明星》投放ROI不断攀升，并实现最终整体ROI达到启动阶段近5倍的效果。 除了投放侧优化外，微信广告也建议开发者同步关注游戏性能和广告变现点的打磨。例如游戏加载时长往往也会影响获客成本。如果加载时间过长，广告带来的用户很可能中途流失，造成投放预算一定程度的浪费。 03 组合投放升级，持续稳定盈利 调优期之后，投放重点转移到扩大规模以获得更大的流量变现利差上。此时的主要问题在于如何稳控成本的同时更高效地拿量。 拿量问题上，微信广告的策略建议是广告位组合使用，提高朋友圈渠道比重。Banner广告位和激励式广告位是休闲小游戏的买量主要渠道，而不容忽视的是，对休闲用户来说，朋友圈广告对于提升整体ARPU助推效果更明显。此外，仍可将公众号资源作为补充流量，充分激发各个渠道潜力。 成本方面，广告变现oCPM是当前休闲小游戏的主要出价方式，整体消耗占比超过70%，是扩量期首选。同时，还可根据拿量需求和游戏自身设计原理，灵活搭配诸如注册oCPM、关键页面访问oCPM等出价方式，通过多种优化目标搭配，在确保拿量同时能够兼顾转化效果的提升。 12月起，微信广告将开始灰度内测广告变现ROI oCPM、小游戏回流oCPM等多项功能，进一步帮助开发者降低休闲小游戏的买量门槛。 值得一提的是，微信广告近期为休闲小游戏开发者推出了定制激励政策：自11月1日起，平台开始试行为期3个月的流量主广告金激励计划，对特定渠道注册的游戏用户所产生的流水予以广告金配赠。这一官方扶持政策能够帮助广大开发者更轻松实现盈利，达到买量变现正向循环。 |
