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美妆国潮来袭,看本土美妆如何破局社交营销-绍兴响应式网站建设为你呈现时间:2020-08-16 在中国即将成长为全球最大的美妆市场这一大趋势下,本土美妆品牌的全面崛起同样令人振奋。本土品牌越来越注重社交营销价值,社交媒体已成为品牌营销的主要阵地。 数据+社交关系链 新品上市短时间大曝光 朋友圈广告向来是美妆品牌新品发布的首选阵地。此次丸美第五代弹力蛋白眼精华新品上市,在投放了各大卫视、热播网剧以及电影院线等传统渠道的同时,期望借助朋友圈广告进行更深度的社交传播,不仅更广泛地覆盖全量目标用户,而且通过社交互动提升品牌好感度,并进一步引导用户去领取试用装或购买。 丸美朋友圈广告以代言人彭于晏为主角,外层采用基础式卡片视频广告样式,15秒小视频中彭于晏在光影变幻展现“眼”技撩人,令用户感受到“确认过眼神”的心动。 丸美朋友圈广告示意-品牌官网落地页 该广告共收获超过4亿曝光,覆盖近2亿用户,切实帮助品牌实现了新品的嘹亮发声。 作为本土美妆品牌中的佼佼者,丸美此次朋友圈广告投放颇具代表性。本土品牌越来越重视微信广告的社交传播能力,玩法也越来越丰富多样、大胆尝新。
年轻化+粉丝经济 发挥明星资源价值 借助明星代言人玩转粉丝经济是本土品牌十分擅长的营销手段。丸美在2年前就曾凭借梁朝伟代言成为热门话题,而这次选择彭于晏,除了看重他自律、阳光的正面形象外,更是希望能吸引更多年轻用户。 《2018微信广告美妆行业洞察与解决方案》中指出,美妆观念和消费有持续向低龄化渗透的趋势。过去抗皱、消除鱼尾纹产品都主打中老年人群,但现在连90后都已经开始关注抗衰老。 因此,丸美的目标人群年龄层涵盖20-50岁的广泛范围,而彭于晏正符合“老少通吃”的要求,不仅可以覆盖传统意义上眼霜产品的目标人群,而且可以延伸覆盖到30岁以下的年轻人群。再结合粉丝经济,对彭于晏粉丝人群进行精准定向投放,并以他们作为种子人群扩展至更多潜在用户,使新品推广事半功倍。 同样是新品推广+偶像撩粉的策略,养生堂选择了新晋人气偶像蔡徐坤代言。自去年正式进军美妆市场,养生堂便将目标人群锁定在年轻人群,而蔡徐坤在90后、00后人群中人气极高。通过定向投放蔡徐坤粉丝人群及面膜优质用户人群,精准触达使偶像的影响力得到更好发挥。 养生堂朋友圈广告示意
话题点+精准定向 放大社交互动优势 极强的社交属性是朋友圈广告的独特优势,利用好这一能力,将给品牌营销带来四两拨千斤的效果。 基于朋友圈广告的社交产品形态和社交关系链数据能力,丸美此次投放,不仅针对彭于晏粉丝人群进行了挖掘,还针对通过CRM数据及平台优质用户圈定的种子用户进行了社交扩散投放,让更多潜在用户可以参与到广告互动中。其广告社交传播浓度较普通广告高出近4.5倍,较自然用户的广告互动率提升92倍,有效放大了朋友圈广告的社交互动优势。(注:社交传播浓度,通过该指标反应广告投放期间,社交用户占总用户的比例) 同时,丸美还使用了“XX个好友可能看到”这一功能,让用户直观感受到广告巨大的曝光量和覆盖率,也制造出一个新的社交互动话题点。这种深度的参与感和互动感,只有社交平台上才能实现。 “XX个朋友可能看到”功能示意 积极的社交互动和分享,能够为品牌带来更大的社交声量和口碑,有效提升品牌好感度、忠诚度。自然堂在3·8妇女节投放的朋友圈选择式卡片广告,关注中国职场女性困境,唤起了热烈讨论和主动分享,落地页进入率高于行业均值72%,社交分享产生的额外曝光高达8%。不仅很好地宣扬了品牌价值观,为品牌大量增粉,也体现出国货品牌的社会责任。 自然堂朋友圈广告示意
小程序新工具 激活线上线下转化 打造线上线下融合的用户体验,有效激活全渠道购买转化是美妆行业一大趋势。 此次丸美针对不同地域市场特点采用了不同的广告落地页。对于核心重点城市,广告跳转至品牌官网的购买页面,希望用户通过浏览官网上更多信息,增加对品牌的了解,提升丸美在一二线市场的认知度,同时引导用户购买。 而针对丸美渠道覆盖更充分、潜在消费人群更集中的3-6线城市投放的广告,则直接跳转到“丸美福利社”小程序,引导用户注册会员,并到最近的门店领取新品试用装。通过小程序线上收集销售线索,并为线下门店引流,打造线上线下一体化营销闭环。 丸美朋友圈广告示意-小程序落地页 作为当前最受关注的产品,小程序可以连接整个微信生态以及线上线下多种场景。对于美妆品牌而言,小程序可以承担提升销售转化、活跃用户互动、沉淀品牌资产等多种功能定位,是非常高效的营销工具,有着巨大的想象空间。 卡姿兰为新品小红唇美芯唇膏投放的朋友圈广告,借乐华七子NEXT团体的偶像魅力撩动粉丝,并跳转小程序落地页直接购买,实现从心动到行动的最短距离,有效提升转化。 卡姿兰朋友圈广告示意
社交媒体已成为美妆行业营销的主要阵地,微信作为中国最大的社交媒体,拥有其他平台难以比拟的优势和能力,可以为品牌带来强大的社交赋能。微信广告将与本土品牌一起持续探索出更具有本土特色 、更符合本土品牌诉求的社交营销玩法,帮助本土美妆更好地展现“国颜”魅力。 如果你想详细了解微信广告如何为美妆品牌赋能,欢迎点击下方“阅读原文”,查看完整版《成就好营销——2018微信广告美妆行业洞察及产品解决方案》,更多问题欢迎咨询微信广告助手,在线客服会及时为您解答。 客服在线时间:工作日9:00-18:00 |