3个中小工厂的启示：学好数字化，走遍天下都不怕-绍兴抖音短视频直播商城制作开发为你呈现

时间：2023-10-09 作者：绍兴抖音短视频直播商城制作开发【转载】来自：微信派

广东珠三角，5.6万平方公里的地方，密布着超过5万家制造业企业。当下，全球经济下行压力增大、海外订单减少、竞争加剧……一系列不确定因素的叠加让这些工厂看起来变得更加“脆弱”。但是，当课代表走近他们，却发现鲜少有工厂选择“躺平”：

● 东莞一家仅45人的小工厂，找到了一种最“经济适用型”的智能工厂方案，销售量同比增长50%；

● 广州一家跨境贸易公司老板，在亏了一千万元之后，找到了一种更适合中小企业的柔性制造方式，有力地支撑公司每月数十款新品的研发和制造；

● 佛山一家知名制造业企业，已经率先从制造产品向提供优质服务拓展，创造新增长。

风浪越大，鱼越贵。这3家规模、行业、发展阶段各不相同的企业，为工厂数字化转型提供了极佳的参考样本。

高效：8000元的“透明工厂”

「行业越卷，越要将人才从繁杂的流程中解放出来，投入到技术、品质的提升上。但几十上千万的数字化系统，简直“天方夜谭”。」

东莞长安镇。

连总经理在内一共只有45人的钇虹精密，正在探索一种低成本、但“见效快”的数字化方式。

钇虹精密主营Type-C连接线接口，体量虽小，但实力“不俗”，2017年成立后持续为索尼、任天堂、小米等品牌提供零部件，年营收超过3000万元。然而，当全球消费电子产业进入周期性调整，钇虹精密作为产业链条上的一枚“螺丝”，也难以置身事外。钇虹精密副总经理华建生形容：“现在行业是非常‘内卷’的。又要价格低、又要质量好，工厂能怎么办？你不降价，那就给别人做了，就是这么残酷。”

小企业不可能打“价格战”。钇虹精密有自己的坚持：绝不放弃中高端市场。同时，要通过数字化尽最大限度提升生产效率和人效，把员工从繁杂冗长的流程中解放出来，将更多精力投注于产品良率提升、品质提高和产能增效上。

华建生所在的行业通常会用MES（制造执行系统）解决“透明工厂”问题。然而，“最便宜的MES系统也要四五十万，二三千人的大型企业，可能要上千万，这对我们简直是天方夜谭。”2022年6月，华建生因为注册公司公众号，发现了企业微信。在公司总经理的支持下，仅用半年时间，不仅将打卡、工资、审批、报销等企业应用搬上企业微信，更摸索出一套经济高效的“透明工厂”数字化方案。在效率就是生命的小工厂，华建生仅用半天时间就写了一份操作手册，在工厂全员普及了企业微信。

现在，钇虹精密的员工明显感觉到流程加快了。订单会签，以前业务员要拿着纸质表格跑遍生产计划与生产进度、物料仓库等多个部门，全部审批完毕后才能排产；现在，在企业微信上只需几分钟就完成。品质巡检，员工再不需要每天一趟趟地将问题产品和纸质记录放到生产品质负责人案上。只需要动动指尖，就能上传问题和照片，几秒钟处理意见便批下来了。像这样的纸质存档表格至少“消失”了15种之多，员工也被大大“减负”。

过去

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生产进程也“提速”。现在每个班次工人只需要在下班前用企业微信扫一扫二维码，把产量填报上去，订单完成情况十几秒就一目了然。这在上下游协作中尤其明显。在电镀外发加工环节，通过企业微信工作台中与服务商合作的一个“自建应用”小工单，主管能清晰看到与外部合作的工单完成度是多少。这样，工厂内下游的注塑、组装车间就能及时做好准备，安排好不同进度的生产任务。工厂再不用因为缺料而导致停产。

2023年1-6月，钇虹精密销售量同比增长50%。

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这套“透明工厂”，钇虹精密一年只需花8000块钱，包含了300元/年的企业微信认证费用和服务商工具年费。华建生说：“这样的性价比，就是最大的优势。”

避坑：寻找适合小企业的“柔性定制”

「没有绝对柔性的供应链，只有最适合市场的数字化。中小企业最大的问题是认知问题。」

广州番禺。

在手机壳这个“内卷”更严重的行业，一家仅60多名员工、连会议室都没有的小型公司，成功从大量低价、同质化产品中突出重围，畅销欧美日韩，连小李子与韩国明星Eric都在用。

老板老邓来自湖南怀化， 2000年开始踩中了中国制造从代工到外贸的风口，一路从华强北做到亚马逊大卖家。然而，外贸销量不等于自有品牌，老邓心中有团火。

2018年，老邓偶然看到一套支持柔性制造的数字化设备。所谓柔性制造，就是通过数字化连接供应链上下游环节，根据终端需求敏捷调整生产计划和库存管理，帮助工厂迅速响应市场。在老邓看来，这种模式能最大限度解决困扰工厂的订单和库存积压问题。激动万分的老邓第二天就投入数百万买下这套设备。但很快，加上投入的人工和运营成本，老邓亏掉了一千万。

“不是说这套数字化设备不好。但是小企业最大的问题就是增长问题，我们搞反了。假如我们有一天卖到几十亿、上百亿，那时候再去推这套设备一点问题都没有。但现在（销量）太小了，（小批量定制化生产推高了成本）‘高射炮打蚊子’太浪费了。”

老邓回到自己最擅长的产品研发上。这次他选择一种“轻柔性化”的方式生产。在番禺会江村附近一处创意园，他建了一个小型打样工厂。每推出一款新品，先在自己的打样工厂试制，若“卖爆”后再根据用户需求量外发生产，连材料、工艺参数给到外部合作工厂“来料加工”。但这需要极高的供应链速度配合。老邓找到了一种“中国式”的供应链协同方式，简单，但有效。

“很多小供应商的数字化程度不高，但他们每个人都有微信。”老邓介绍，公司用企业微信作为公司数字化的“基座”，将供应商拉进“群聊”。“产品设计方案出来后马上就发到供应链群里。设计、采购、供应商都在群里，需要哪些五金、皮料……供应链群里马上就会反馈。设计一个智能表格可以协同各个进度。下一步会打通材料库存数据共享，这样做研发的时候就可以同步挑材料，设计打样效率更高。”现在，老邓每周至少上新2-4款新品，市场对此报以极大的热情。

在企业微信群中，即便员工离职，也可以马上有后面的人接上，非常有利于管理。这一次，老邓说，花在企业微信上的钱可以“忽略不计”。“怎么付都是划算的。现在每一天都在进步，必须要用，不用就退步了。”

供应链跟上后老邓有更多时间兼顾渠道拓展。今年，他开始尝试建立独立站，客单价100-120美金，远高于过去在亚马逊二三十美金的单价。“虽然现在每个月在亏钱，但总体数据还是在增长。”回顾创业历程，老邓说：“小企业有企业微信就够了，特别是研发端和供应端，把企业微信里面的功能用好就已经很好了。”

反脆弱：进阶版“管”用50年

「中小企业，如果数字化能帮你解决问题的时候，那没什么好说的，该投就投，甚至要比别人快，这样才能找到生存机会。」

佛山，三水。

与前面的2家公司不同，成立于1996年的日丰集团，早已成为管道行业龙头代表。但日丰集团前进的步伐从未停止。自2016年开始全面数字化转型以来，日丰集团全国8大生产基地、国内9家分公司、1000多家代理商，都纳入一个数字化体系中。

在日丰集团首席信息官尹浪看来，企业数字化需要持续动态迭代。“制造业的日常管理天天都在变化。数字化没有跟上企业需求的话，实际应用会产生脱节。”2021年起，日丰集团正式引入企业微信，作为全集团移动数字化的“基础底座”。尹浪介绍：“2018年起，集团开始往产业互联网、工业互联网方向转型，到现在基本上所有核心业务都会提供移动化的应用。”

尹浪说，原来制造业大部分数字化应用都基于电脑端，生产现场的操作都是基于工控机或现场电脑终端。现在，尹浪的团队全面梳理业务场景，将需要移动化的场景剥离出来，在移动端设备上构建。“企业微信不但承接了集团移动办公协同的平台，同时它在企业上下游、内外部沟通联系上也扮演着重要的角色。”

“日丰管，管用五十年”。从产品制造，到服务提供，日丰集团特色的日丰安全卫士服务，为这句老牌广告语添了新内涵。现在，消费者家中的水管安装完毕后，日丰的服务工程师将上门对管路系统进行产品真伪查询、管路水压检测、管路安装验收、管路图拍摄保存等服务。为让这个遍布全国的服务网络保持高质量快速响应，日丰集团通过企业微信与微信的互通能力让他们加入“群聊”，定期提供在线培训、直接的产品反馈，并能对服务过程中遇到的各类突发问题在群内迅速响应。