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0粉开播到月销2000万，她只用了半年-绍兴微信小程序开发为你呈现时间：2023-10-08 只用了半年时间，做了近20年面料解决方案的申羽，就在视频号完成了自有服装品牌的突围。 2月18日，视频号“申羽服装工厂直营”0粉开播，直播3小时20分钟，成交3336元。五天后，3336元变成了1.4万。又过了不到两个月，4月8日，“申羽服装工厂直营”视频号单场直播带货交易额迈过了百万元大关。 如今，“申羽服装工厂直营”视频号的月销售额在1500万到2000万区间，天花板还在不断上扬。 0粉开播，不到半年，月销售额突破2000万元大关，“申羽服装工厂直营”重新定义了优质国货的成长法则。 我们只做了一个动作， 每天坚持直播 2月18日，“申羽服装工厂直营”视频号正式开播，没找对标账号抄作业、没搬运短视频吸粉，0粉丝、0短视频、0私域，申羽只做一件事：每天开播。 开播之初，没有主播，老板Michael只能硬着头皮上自己上，一米八六的男子汉在镜头前穿女装，展示给直播间的姐姐们看。通宵工作导致头发大把掉，Michael干脆剃光头，却意外造就了直播间的标志，Michael索性把微信名改成了“申羽光头哥”，误打误撞做出了一个IP。
申羽光头哥和他的直播间 时长是申羽展示服装的容器，在足够大的容器里，申羽将自己的优势发挥到了极致。 起号之初，光头哥认真分析了货盘。通过分析视频号目标用户的年龄画像，申羽认为40多岁、50多岁的姐姐，20年前正流行夏穿丝、冬穿绒，所以在货盘结构上选择了桑蚕丝类目，不需要做市场教育。 “这是我们为起号做的准备工作，不是传统做直播带货那种，先找20个对标账号开始倒短视频、混剪、吸粉。我们就是认真研究姐姐们喜欢什么货，运营还是落到货好不好，东西好了自然不愁卖。” 用市场上成熟的直播运营策略来分析，申羽绝对是个另类，但它偏偏就在视频号取得了成功。 “如果说方法论的话，我觉得就是回归到交易的本质，做好货，卖好货，货品为王。积累和坚持，才能沉淀信任。” 光头哥清楚记得直播间的每一个里程碑：“第一天3千多，5天以后破万；4月8日直播了13小时22分，第一次单场突破百万；5月31日我们直播了21个小时31分，单场破两百万。我们的数据一直是稳步上行的斜率增长，如果要问原因，就是时长拉得够久。” 在视频号上，只要把力用在关键之处，无需遵循“套路”，一样拥有闯出来的机会，申羽做到了。 下半年， 冲击月销5000万里程碑 事情并不是从一开始就这么顺利。 在普通人面前稍显陌生的申羽，在服装行业内部已经耕耘了20年，为国内外众多奢侈品和一线服装品牌提供面料解决方案。做面料、做服装，申羽很专业，但做线上交易，她是一个门外汉。
申羽的面料展厅 正式起号前，光头哥在2023年年初在多个平台做了试水，他很快发现，不是所有地方都能安放自己的发展理念。 面料研发、生产和设计上的优势，使得申羽有足够底气做出高品质、高性价比的女装，用品牌三分之一乃至更低的价格，就能买到同品质的衣服，这已经足够有竞争力。 要想让用户理解申羽的核心优势、懂得这个定价背后究竟意味着什么，主播必须认真介绍申羽每一款衣服的设计理念和面料故事。像机关枪发射一样提高语速、炒热气氛、用低价促成下单的做法，不适合申羽。 对于申羽的核心竞争力，光头哥十分自信，夸张一点说有一份孤傲在里面，因此绝不随波逐流。这份坚持，在视频号得到了回响。
申羽视频号直播间封面 视频号用户给光头哥留下了深刻印象。在他看来，视频号的顾客识货、懂行、她们下单决策或许有点慢，但很有耐心，愿意听主播讲清楚面料的设计和竞争力，只要买了，满意度很高，退货率很低。 遇到一些小瑕疵，比如一个线头没剪，顾客自己修完，还会温馨提醒申羽，希望品牌改进、改善，做得更好。因为识货，所以她们知道申羽的衣服很值得。 看到主播们熬夜直播，顾客们甚至还会提醒主播保重身体、多吃饭。在团队看来，视频号的客户已经超越了简单的交易、利益，更像是隔着屏幕的朋友，很贴心。 在光头哥看来，视频号这批识货、有耐心、有消费力的用户，为国货好物提供了一个十分广阔的发展空间。 “视频号的用户群体、推流机制、强传播属性很适合有核心竞争力的企业，像申羽这样在纺织品行业有很多发明专利，有核心竞争力的公司，手里有差异化的资源，非常适合做视频号。原因很简单，视频号的客户能够沉下心来听你讲的，这是非常好的一个点。所以视频号非常适合‘国货好物’。” 上个月，申羽搬了仓库，换了更好也更贵的物流公司，团队希望打造一个视频号小店满分店铺，下半年冬款上新，想要冲击月销售额 5000万的新里程碑。 目标更大了，团队也更忙了：视频号矩阵正在落地，私域建设也一直在规划之中。 有很多事情想做要做，是因为，作为在视频号生长出来的女装品牌，申羽相信，在这片土壤，它可以尽情生长。
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