从线下商超到视频号，这对CP如何爆卖3500万？-绍兴APP开发为你呈现

许多直播间观众是通过品牌专场认识宝哥宝嫂的。因为开商超的经历让宝哥宝嫂对品牌商家更加感兴趣，“我们很看重选品，品牌一般都有质量保证和稳定的客单价，售后保障也比较到位。”

那时视频号上开品牌专场的达人还不多。宝哥宝嫂的首个专场和认养一头牛合作，这也是认养一头牛第一次在视频号尝试达人带货专场。效果不错，销售额突破了180万，双方都非常惊喜。

“最早一批合作的品牌几乎当时都没来视频号开店，我们会要求它们入驻。有品牌找到我们去其他平台直播，我会建议他们在视频号先试试，我们来配备售后。这里销量好，退货率也低。”雪中飞、水星家纺、华盛电器等品牌就是随着与宝哥宝嫂的合作，逐渐在视频号做了起来。

宝哥觉得，随着视频号直播带货的产品功能越来越完善、用户量增加，如今能看到更多品牌商家如今主动涌入这一阵地。实际上，视频号也正在为品牌商家创造更好的发展环境，在5月推出的最新流量激励政策里，光是针对品牌商家的政策就高达十项。

如今，宝哥宝嫂每月都会播五、六个品牌专场。也会和微盟、爱逛等视频号服务商合作，共同洽谈品牌。随着专场模式趋于成熟，他们也有了新的规划。今年5月，宝嫂开启了日播。日播也会挂一些商品，但更多是为专场直播做辅助，更详细地讲解商品的功能和售后、解答顾客问题、做直播预告，节奏也会慢一些。这样的搭配，让他们能同时提升带货效率和做好顾客服务。

今年母亲节，宝哥宝嫂为双方母亲准备了一封情真意切的感谢信——感谢妈妈的养育之恩，在夫妻俩事业陷入低谷时，拿出自己的养老钱贴补家用；感谢婆婆一路的支持和付出，不仅把家打理的井井有条，还帮忙看仓库，就为了孩子能轻松一些。

视频中，看完信的两位母亲泣不成声，视频外，10万+点赞，超6.5万条评论，用数据展示着亲情强大的感染力。

在短视频内容里，宝哥宝嫂深度展现着真实生活中的严家宝和丁先玲。“我觉得网友看到我们的经历是会激起共同感触的，无论是夫妻情感，还是和双方父母的情感。”宝哥觉得视频里的展现还不够，镜头之外的生活更丰富、更精彩、更有爱。现在，基本每周他们都会保持两条内容的发布，视频号粉丝已经超过100万，直播间里几乎八成都是粉丝。

像他们这样的夫妻档IP正在成为一种热门视频达人垂类。近期，视频号涌现了单场带货超2000万的新人主播郭亿易，她和丈夫两人平时也会一起拍摄视频内容。此外还有蓓蕾夫妇、钻爸钻妈、有香夫妇等，通过家庭日常的温馨内容打动用户，吸粉。而这些真诚、真实的内容往往是更迎合视频号用户口味的。

在宝哥看来，真诚是视频号的底色。一方面源自视频号的独特推荐机制，结合了微信社交属性和用户兴趣，增添了算法之外的情感温度；另一方面也与视频号直播带货的用户画像有关，消费能力更强且注重商品品质和直播陪伴。“很多平台的竞争都集中在打低价上，但我们一直都觉得要卖货真价实的东西。感谢视频号给我们提供了这样的平台，让踏实做事的人也有更大机会。”宝哥说。

虽然在视频号直播带货只做了十个月，但宝哥宝嫂已经十分确定，这就是未来的发展方向。

近期他们还孵化了两个日播小号，发布一些更花絮性、生活性的内容。直播带货主播也换上了从售后、品控基层团队里培养出的新面孔，销售额几乎能做到一场3万左右。未来，这两个小号会像更垂直的方向发展，一个聚焦食品，一个聚焦服饰。

为了更快地培养起账号矩阵，宝哥宝嫂采用了“大带小”模式，例如账号头像还是采用二人的照片，让大号粉丝能快速识别；大号日播的时候和小号主播连麦，为小号导流；小号主播有时也会去大号直播间混脸熟等等。