快！码上成为“留量品牌”-绍兴网站建设为你呈现

时间：2023-09-04 作者：绍兴网站建设【转载】来自：微信派

数字化浪潮给快消行业和品牌带来了什么？

带来了生产、研发、营销环节的数字化升级；

开辟了品牌新的经营渠道，拓宽了业绩增长空间；

有效应对了各种经营困境，疫情下也走出了漂亮的业绩增长曲线；

……

面对这个问题，数字化经营各有侧重点的品牌们有着各自的回答。但在实践中，品牌也达成了经营心智上的共识：流量不等于销量，过去“付费用水，价高者得”式的流量打法已经失效，“自费打井，流量免费”的“留量”服务才是品牌穿越经营周期的关键。

品牌要如何打好自己的“井”做好“留量”服务呢？2023微信公开课PRO见面会，微信支付提供的答案是借助一个小小的二维码：从挖掘导购连接人货场，到运用企业微信丰富私域运营，再到一物一码加强消费者连接，都能轻松实现。

连接人货场

导购不止导购

从品牌让消费者看到货品，到品牌通过货品之外的信息触达消费者，再到消费者与品牌建立双向的信任关系......经过数字化浪潮洗礼后，品牌与消费者的关系发生了深层次变化，而导购作为品牌连接消费者的“桥梁”，已然成为品牌的“超级触点”。

相较于传统的货品堆头和营销物料，导购既可以向消费者传递货品信息，又能够影响消费者购物决策，并根据消费者需求在不同阶段提供相应服务。因此，基于现代渠道的营销特征，微信支付团队为各品牌打造了品牌智慧导购工具。

一个小小的二维码，承载了优惠码、会员码、好友码等多种形式，从提供基础促销功能，再到对导购的即时激励，最终连接人货场，实现数字化经营。

以往的扫码领券场景，品牌只知道谁扫码领券核销，但是对场景的理解缺失，不知道这个用户是怎么来的，哪里来的。现在，通过品牌智慧导购工具发券，消费者享受品牌优惠的同时，品牌可以更精准地追踪导购业绩，并通过合理的激励措施提升导购工作积极性。

作为业界领先的快消品牌，伊利在各类型渠道有着多元化的布局和举措。伊利借助品牌智慧导购工具，促进消费者消费，成功实现了“人-货-场”的全链路打通，让伊利的品牌理念走进千家万户。

伊利线下导购

在“留量”品牌的数字化经营中，发放优惠券促进消费并不是“一锤子买卖”，通过“多码合一”的微信支付智慧导购码，既满足了品牌的动销诉求，也支持同时通过大额券推动消费者添加品牌导购的企业微信，和消费者保持持续紧密的连接，才是品牌做好“留量”服务的关键。

上海家化是中国知名的大型美妆日化企业，拥有“佰草集”、“六神”、“美加净”等产品品牌。在各大商超，上海家化结合微信生态圈与平台共创，用数字化手段提效消费者的沟通、服务、转化。家化同微信团队一起，梳理打通微信支付、小程序、企微、智慧导购的数字工具联动，实现以消费者为中心的升级服务，从导购人员管理激励、建立加粉后的专属消费者客服关系、为消费者选购建议并附上不同的粉丝优惠或福利；也为家化的经销商、零售商、各合作平台等，通过总部加三方即可赋能全渠道的数字化营销方案运营，共同转型协同提效。

此外，微信支付也正在与更多行业客户，持续解锁更多应用场景，以“导购码”为路由器，连接卖场动销、连接后链路私域运营。

一物一码

商品不止是商品

以往，二维码仅仅只被用于发放优惠券，刺激顾客消费。但作为一种支持信息承载和数据追溯的工具，二维码也可以被用于供应链渠道，通过“一物一码”的方式，品牌可以轻松完成全链路的数据追溯。

以白酒行业为例，如何精准掌控市场的库存、价格信息并形成完整的数据流，同时更高效地触达消费者，是整个行业的营销痛点。

为此，白酒品牌洋河股份2014年就开始建设以微信支付为基础的C端会员支付体系，并在2019年完成全渠道支付体系的建设。同时，借助微信支付的产品能力和服务能力，洋河股份以一物一码微信红包为载体，打通了整个渠道数字化的闭环，为后期对经销商、终端、关键人、消费者等的精准营销提供了数据基础。

早在2019年，洋河股份就通过4码关联，在订单闭环方面解决了渠道流向的问题，形成了对库存的有效管控。生产源头上，工厂扫码领料防止产品造假；在出货端，洋河通过二维码建立了产品档案数据，并通过“收货入库-扫码出库”的方式，将库存高效地分配给终端。同时，配合数据回流，洋河股份能清晰地了解到厂商的发货数，经销商的出货/发货数，快速定位当前库存端问题，做到有效管控。通过扫码定位信息，洋河股份还可以准确监控市场窜货行为，确保合理的市场秩序。