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ToB新增长 | 零基础广告投放第一课:开户&搭建广告-绍兴网络公司为你呈现

时间:2022-07-25     作者:绍兴网络公司【转载】   来自:微信派

如何高效获取更多有效的销售线索,一直是ToB企业的重点关注。疫情之下,会销、客户拜访等线下获客渠道受阻,企业纷纷瞄准线上,加大线上营销预算投入。在激烈的行业竞争中,SaaS及建站服务等ToB企业亟需找到更适合当下市场环境的线上营销打法,利用线上广告投放、视频直播等形式,突出重围。



为了帮助ToB企业通过信息流广告获得更多销售线索,腾讯广告特别推出“ToB新增长”系列内容,从零基础投放、素材创意、流量及链路、投放技巧、投放工具等方面进行专项解读,帮助ToB企业轻松投广告,促进品效双赢。

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腾讯广告覆盖场景丰富,能够触达亿万级不同年龄段的圈层人群,从有效获客、创意需求、链路转化三大方向解决ToB信息流的投放痛点。本期内容是“ToB新增长”的第一课,将针对广告投放零基础的ToB企业,分享从开户到搭建广告的操作指南。


开通账户


1.开户资料准备

• 行业资质:公司法人身份证、公司营业执照等


• 开户链接:企业官网或企业官方H5可作为开户链接,需包含开户公司及业务介绍,突出SaaS/建站产品


• 开户行业选择:通讯及IT服务-SaaS及建站服务


2.开户方式

①自主开户:

点击此处进入腾讯广告官网开户,仅需三步即可成为广告主


②公众号平台开通广告主


③与服务商合作开户

点击这里查询所在区域的腾讯广告服务商,请服务商帮忙开户

搭建广告


1.账户设置

建议日预算最好大于或等于出价*30。例如,假设出价为200,建议账户预算可设置为200*30=6000或以上。不建议低于2000,否则容易造成跑量不稳定或不起量的情况。


2.新建推广计划

点击投放平台首页右上角【+新建广告】进入推广计划创建页面


根据实际需求场景选择对应推广目标,SaaS及建站行业使用较多的推广目标为【收集销售线索】,可以参考下图:



3.广告搭建

广告搭建是重头戏,主要从以下七个方面着手


• 转化归因

选择全网归因,使用投放平台自有的落地页工具,例如蹊径落地页、原生推广页,不需要单独做数据回传。但是如果投放自有链接/小程序/APP,必须做好回传归因,否则无法按转化目标来做效果优化。



• 选择投放版位

SaaS及建站行业推荐朋友圈、公众号、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯看点版位,创意形式的优先级为图片素材≥竖版视频>横版视频


(滑动查看投放版位示例图)


• 投放日期及时间

根据实际投放情况设置投放日期与开始时间。需要注意,当广告起投日期为提交日的72小时内,并且广告与计划为开启状态,才会进入审核。


• 出价方式

选择【oCPM】+【手动出价】+【优先拿量】或【稳定拿量】,出价具体数值可以参考系统推荐,也可以按自己期望的成本来出价,再根据投放情况适当调整,建议每次出价的调整幅度为±10%以内。


• 定向设置

如果已有较明确的目标企业list,可以通过目标企业画像定位关键决策人,输出关键决策人的共性特征,转换成平台的定向方式,例如年龄、地域、行为兴趣等。SaaS及建站行业拥有核心B端人群,为ToB企业量身定制,高效定位到目标企业人群,更多定向策略请关注后续的推送内容。


• 素材输出

制作素材时,从目标用户的角度思考痛点和需求,结合产品定位、核心能力、优势服务等维度,拆解卖点,结合业务场景进行发散,重点在于呈现B端产品对于目标企业的赋能作用,直击目标用户的需求。


• 投放数量

单账户至少保持10条广告在线,保持每日3-5条上新,避免重复素材同定向同时投放。


相比单账户来说,多账户的拿量能力更高。初期开始投放时,可使用3-5个账户,效果较好的账户可以增加预算。


以上,就是关于ToB信息流广告投放开户和搭建广告的介绍。如有疑问和其他需求,请点击下方图片提交,商务服务行业投放小助手将与您联系。下一期,我们将带来ToB信息流广告素材创意攻略,帮助企业通过优质创意,快速抓住目标客户注意力。



如果您对腾讯广告感兴趣

欢迎致电400-061-7813 (工作日9:00-18:00)

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